为什么人们购买昂贵的世界名表 巴塞尔国际钟表展的经验

我在瑞士参加世界上最大,最负盛名的手表展览会Baselworld。许多最令人向往的手表品牌都在这里展示他们最新的作品,在一个小型大都市的大小的会议中心。我是新来的。与大多数与会者不同,我没有花费多年时间来垂涎Tag或劳力士,欧米茄或百达翡丽。我总是发现不可能将四到五位数的价格标签与一个不可避免的事实相协调,即手表只会告诉你时间。
 
我在巴塞尔世界仅仅三天,但我可能会留下一个改变了的人。虽然我正在查看世界上最令人垂涎​​的世界名表,但我也在观看那些钟表人。这就是我要成为的人吗?他们看起来像艺术爱好者,法医科学家倾注了最微小的细节。他们抬起手表,用一个小玻璃杯的小放大镜检查它们。并非我因为想要确定而责怪他们 - 我已经看到一些世界名表在这里出售超过一百万。

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那么是什么让这些世界名表(...哦,继续)打勾? “这是一种身份象征,”安格利亚大学的消费者心理学家Catherine Janssen-Boyd博士说,他在我离开巴塞尔之前同意跟我说话。 “我们今天购买的产品不仅仅是因为它们的功能。我们购买它们是为了象征性的价值。你向同行发出信号。”
 
这听起来是正确的。我认识的那些已经分出四个或更多数字的人在他们生命中的重要里程碑上做到了:劳力士是我的第一份执行工作,欧米茄是我女儿出生的那一天。而且他们不仅想要品味那一刻或标记它。他们想宣布它。有些人用汽车,有些人有纹身,有些有手表。
 
但还有更多。你戴在手腕上的手表,但对于一些人来说,它会在皮肤下面。百达翡丽这个世界名表品牌似乎不会以低于五位数的价格出售任何东西,它在广告中提醒你,你从未真正拥有过它的一款手表。您只需为下一代照顾它。或者作为一个我见过的爱好者说:“我30岁生日那天我能给他儿子的第30个生日还有什么呢?”
 
奢侈手表公司的营销材料以情绪化的语言浸透,暗示你不会购买只能让你准时的东西。不,你正在购买历史,遗产,工艺,地位。
 
英雄们从广告中盯着你。飞行员,父亲,演员,滚石乐队,宇航员,甚至詹姆斯邦德本人。他们都戴着豪华世界名表;为什么我不呢?在今年的巴塞尔世界足球俱乐部,阿诺德施瓦辛格在镇上推出自己的手表系列,分为他职业生涯的三个阶段:健美运动员,电影明星,政治家。
 
这种象征意义显然是关键:男人不只是买手表,他们买世界名表。 “詹姆斯邦德多年来一直是欧米茄手表的营销负责人,”Janssen-Boyd说道。 “现在,如果你理性地坐下来思考它,你就会意识到詹姆斯邦德不是真的。但相反,你只是下意识地处理这样一个事实:这个男人得到所有的女人,驾驶酷车,他很强大,他很有趣。而你将这些东西与手表联系起来。“
 
这真的是我的大脑是如何运作的吗?当然,还有更多实际的理由。奢侈手表是少数真正有机会欣赏价值的商品之一。与汽车不同,它们会让你终生难忘。与小工具不同,它们不会过时(尽管Apple可能也是如此)。航空公司的飞行员实际上可能会发现有用的复杂时区功能。
 
至于我(以及我越来越脆弱的银行余额),我离开巴塞尔,知道有一天我会做一些令人难以置信的愚蠢和令人欣慰的事情:我会走进一家手表精品店准备分享同样的钱我 花在我妻子的订婚戒指上。 别误会我的意思,还有一些实用主义者留在我身边。 例如,我无法想象会买一块潜水表。 我五年没潜水了。 我怎能关心我能把手表缩到100米? 我从未潜水超过100英尺。
 

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